LED显示屏行业分化深度解析之一

                                                                 LED显示屏行业的突破口—做细分市场之王

                                                                            LED显示屏行业分化深度解析之一

      2017年是LED显示屏行业需求强劲增长的幸福年。绝大部分LED显示屏公司业绩都有突破，甚至一部分公司表现得非常出色，增长强劲。我个人认为，这既是这些公司努力的成果，更是前两年市场洗牌，当下市场需求旺盛，新市场、新时代共同作用的体现。市场的暂时繁荣并不能将行业发展的问题全部掩盖，经过近几年的行业无序竞争和市场淘沙，一大批无竞争力、无明确定位的企业被淘汰出局，行业发展规范了一些，浑水摸鱼的行业乱象有所减少，但从宏观和长远来看，有一些涉及企业发展方向的问题仍值得深思。结合当下的行业竞争格局、未来市场方向、新时期的发展趋势等因素，我们不难得出一个结论：做细分市场之王才是正道。

       综观整个LED显示屏行业，所有企业大概可以分为三大类：上市公司，无特色公司，有特色公司。企业有无特色，主要体现在市场定位，产品定位，模式定位等方面。

        目前，以LED显示屏为主要业务的上市公司中，利亚德和艾比森相对不错，利亚德的小间距有特色，艾比森的经营稳健。上市公司虽有资本优势，但如果没有特色，只能保持现在还不错，未来路子会越走越难，部分上市公司其实已经发展平庸，暗藏危机而不自知。

无特色的企业占整个行业企业95%以上。所谓无特色，包括产品无特色、技术无特色、定位无特色等，质地平庸，擅长跟风，追求短平快，随风摆柳。很多企业都是室内屏、室外屏、租赁屏、小间距、灯条屏等什么屏都做，哪个热追赶哪个。在渠道模式上，想做工程，也不愿放弃批发，一样也不精。有些规模还不小，除了拼价格，没有其它手段去竞争。这些企业在过去两年的激烈竞争中比较难受痛苦，但最难受痛苦的时候还没到来。

      有特色的公司数量是很有限的。像利亚德的小间距，雷凌的租赁屏，太龙智显的户外LED广告机和LED灯杆屏，康硕展的球屏，晶泓的透明屏，蔷薇的灯条屏，铁哥的玻璃屏等，都很有产品特色，在产品和市场的定位上别具一格。企业不贪婪，不求全求大，能坚守初心，深耕经营，在细分领域相对比较成功，形成一定的竞争优势，还受到了资本市场的认可和青睐。有了资本的加持，会如虎添翼，发展更容易走上快车道，但企业有特色并不代表着一定会走上康庄大道。

        无论是上市公司还是初创公司，在一定时期内，可调用的资源也是有限的，所以要想形成优势，只能在自己擅长的领域集中资源，形成自己的竞争力优势。现在再去做租赁屏、小间距，投再多资源，成功机会也不大。成功的企业总有相似之处，不成功的企业则各有原因。成功的要素不仅要有资金、研发、营销、团队等，还需要踏得准市场节拍，用合适的模式切入好的进入时机。每一个要素都很重要，同时满足这些要素概率很低，这也是做企业绝大部分企业难以成功的关键所在。

        纵观行业发展，我们不难发现这样的例子。业内最早做小间距的是锐拓显示，而不是利亚德。当年广州硅芯电子带着自己开发的驱动芯片，找到锐拓生产P2.5小间距。前面合作的几个项目合作相当成功，但由于负责销售的主管离职，合作终止，锐拓在小间距的发展节奏戛然而止。之后利亚德利用首都政治中心的优势，在军队体系中大展拳脚，挟资本优势，乘市场东风，在小间距市场上玩得风生水起。

有特色的公司仅具备部分成功要素也难以成大器。比如做球屏的康硕展，公司在研发和营销上投入很大，管理层也擅长经营，接下来如果产品能标准化进而量产，价格接地气，引暴用民市场就成功了。做灯条屏的蔷薇，产品定位独具慧眼，销售和研发投入也不少，做过不少工程案例，接下来把稳定性再提升一个等级，公司定将会有大的突破。

        户外LED广告机（电子灯箱）、LED灯杆屏，市场需求其实很大，随着智慧城市、万物互联的时代到来，前景难以限量，但一直没有一家公司敢于并专注这个领域，所以质量上不去，价格也下不来，更不用提树立行业标杆。集中所有资源于一个细分领域，形成局部优势，通过产品迭代、优化升级，提升产品质量，同时降低价格，从量变到质变做到极致，这是成为细分市场王者的必由之路。太龙智显将为我们生动地演绎如何集结各种资源，成为LED户外广告机、灯杆屏的细分市场之王。

         首先，太龙智显从成立之初就定位专注于户外LED广告机和灯杆屏，放弃常规产品。其次，公司把研发和营销作为发展的核心，牢牢把握价值链的两个关键环节。其三，公司以出品为主，其四，成立时即引入资本，确保资金的充足。其五，这也是很关键的一点，公司在产品参数，功能，外观，认证，测试报告，专利上全面发力，确保了产品的技术领先和质量稳定。其六，公司从成立开始，就着手建立自己销售生态圈，在智慧路灯、智慧城市、商显、广告等市场上广泛结缘，抱团打天下，建立了自己独有利益共同体。其七，公司在销售模式上定位做配套，参与直接工程建设，让利于合作伙伴。此外，太龙智显核心团队在LED行业、智慧城市系统集成领域的研发、营销经验优势加持，将为公司搭建起强大的研发体系和营销体系，实现公司在户外LED广告机、灯杆屏领域从量变到质变，进而引爆市场，问鼎王者桂冠。

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